馮軍強

深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司副總裁

    “2021年深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司面對高位行情，從作物的營養(yǎng)需求出發(fā)，在產品創(chuàng)新上下功夫，在精準匹配上做文章，在提質增效上做突破，通過提升肥料的功能性和產品力解決作物問題，依靠差異化帶動市場，大大增強了芭田產品的競爭力，拉動了公司產品銷量的增長?！卑盘锕煞莞笨偛民T軍強在談到芭田2021年企業(yè)運營時這樣說。

核心技術支撐好產品

     2021年，受到限電限產、原材料漲價、新冠肺炎疫情的沖擊，肥料企業(yè)處境艱難，危機四伏。在種種不確定因素的影響下，行業(yè)洗牌進一步加速，促使農資競爭的賽道也發(fā)生了改變：過去的賽道靠低價搶占市場，靠品種爭取用戶；現(xiàn)在的賽道靠高性價比搶占市場，靠推廣服務爭取用戶。新的農資競爭賽道的改變，對企業(yè)的產品力和服務力提出了更高的要求，同時也為通過差異化產品和市場的“精耕細作”突出重圍的企業(yè)提供了更多的機遇。馮軍強表示，農資市場風云變幻、行情捉摸不定，有核心技術做支撐的好產品永遠是企業(yè)洞穿行業(yè)和市場最鋒利的武器。

     在這種情況下，芭田依托貴州優(yōu)質的磷礦資源，通過對不同作物養(yǎng)分需求規(guī)律的研究，尋求最優(yōu)的產品組合，推出了有機-無機Ⅲ型、芭田大單套等差異化新產品。這些產品養(yǎng)分利用率高、改良和修復土壤功能強、提質增產效果明顯，一經推出便深受種植戶青睞。其中，芭田大單套拉動了硝酸銨鈣產品銷量數(shù)十倍的飛躍，有機-無機Ⅲ型上市半年，銷量已超過3萬噸，銷售額破億元。

創(chuàng)新企業(yè)才能穩(wěn)步前行

     馮軍強表示，2022年行情高位是常態(tài)，行業(yè)企業(yè)將面臨新一輪的調整。新形勢下，誰能抓住國家政策鼓勵方向的風口，誰能幫助農戶解決種植問題、降低生產成本、提升作物品質，誰就能在新一輪的調整中占據(jù)優(yōu)勢地位。

     從化肥農藥“零增長”行動，到新的國家有機無機肥料標準的公布，國家一直在為行業(yè)指明方向：未來的肥料產品就是要有機無機相結合，降本、提質、增效、綠色、環(huán)保。芭田研發(fā)的有機-無機Ⅲ型復肥，不僅含有優(yōu)質的復合有機原料，還含有腐植酸、結構有機質、強效水溶有機碳三種營養(yǎng)，能夠滿足作物整個生長期對營養(yǎng)的需求，具有良好的經濟效益和環(huán)境效益。

     2022年，芭田將以保障生產、節(jié)本增效為導向，根據(jù)各地土壤情況及作物的營養(yǎng)需求，持續(xù)推出更多高效環(huán)保的新型產品和科學的套餐產品組合，賦能渠道，賦能用戶。

     另外，2022年，芭田還將繼續(xù)在“數(shù)”造品質，“精”耕市場兩方面發(fā)力。依托農業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，在精準匹配、降本增效上下功夫，研發(fā)更多差異化的功能產品。同時通過服務田觀摩、零售門店宣傳造勢、高密度會銷持續(xù)“吸粉”等，增強終端渠道和用戶的黏性和占有率，把最好的肥料和服務帶給用戶。

綠色低碳再續(xù)新華章

     在實現(xiàn)碳達峰、碳中和的征程中，推進農資行業(yè)綠色發(fā)展、低碳發(fā)展，是推動農業(yè)高質量發(fā)展的重要內容。展望未來，綠色低碳將是農資行業(yè)發(fā)展的主旋律，能耗和環(huán)保將會成為肥料企業(yè)的重要考核指標，成本上升成為不爭的事實，擁有環(huán)保優(yōu)勢、具有清潔生產工藝的行業(yè)企業(yè)將迎來新一輪的發(fā)展機會。

     作為中國復合肥行業(yè)的標桿與國家有機-無機復混肥料標準主導修訂單位，芭田股份積極響應國家“減肥增效”與有機肥替代號召，在有機物料配伍上科學應用“加減法”，從降低農民農業(yè)生產投入、增加收益出發(fā)，一手抓傳統(tǒng)肥料的功能化與利用率提高工作效率，一手圍繞有機-無機Ⅲ型復肥的研發(fā)展開攻關，在踐行“減肥增效”行動上取得了豐碩成果。

     未來，芭田將乘著數(shù)字化的翅膀，緊緊把握鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的脈搏，開發(fā)更多低成本、差異化的肥料產品，指導農戶科學種植、綠色種植，助推中國現(xiàn)代農業(yè)的高質量發(fā)展。